Приветствую всех, коллеги! Считаю, что важно уже сейчас, не откладывая, начать обсуждение темы "СЭТ АСНУ - путь к полноценной МЛС". Пусть этот путь будет не быстры и не простой(2-3 простых этапа). Но если трезво представлять где находимся, ясно понимать куда двигаем ситуацию(конечный пункт), наметить понятные промежуточные этапы и спокойно но упорно двигаться через них, то сам факт прохождения намеченного будет объединять все больше единомышленников.
Я считал логичным, чтобы Эдуард Бразас открыл эту тему но Андрей Правдин(в ветке про секцию маркетинга) направил самому осуществить эту идею, и я подумал, что не так важно кто откроет - важно начать движение.
Мое представление по вышеназванным пунктам следующее(если не точен или заблуждаюсь - поправьте, плз):
1)где находимся: Есть актуальная СЭТ АСНУ, в которой как составная (но независимая) часть действует близкая к стандартам МЛС СЭТ Кривого Рога(только подписанные эксы, с комиссией от собственника, с предложением части % кооперирующему партнеру). И остальная часть - с объектами большей частью не эксклюзивными. При этом важное отличие от большинства порталов, что каждый объект представляет только один агент. И что принадлежность к АСНУ налагает некоторую доп.ответственность(пока - "пунктирную", поскольку объекты не только членов АСНУ в базе). Количество объектов в базе растет. Должно расти количество звонков с СЭТ количество сделок.
2) куда двигаем ситуацию(конечный пункт): Полноценная МЛС: только подписанные эксы, с комиссией от собственника, с предложением части % кооперирующему партнеру(чтобы привлечь к продаже объекта все проф.сообщество), с кодексом этики с объектами по реалистичным ценам, хорошо подготовленным к продаже и качественно представленным(документы,тексты, фото, предпродажка...).
3)промежуточные этапы: А)достаточно большое количество объектов в базе "1 объект от 1 агента". Отладка удобства работы с Базой. Хорошая индексация Базы в поисковиках, высокие позиции в рейтингах.(хотя это спорный вопрос - база может быть и закрытой, но на данном этапе это наверное важно просто для привыкания сотрудничать с коллегами )
Б)Увеличение доли эксов в Базе вплоть до тотальной. Привыкание зарабатывать подбирая покупателям эксклюзивные объекты из СЭТ(как в среднем лучше подготовленые и с лучшим соотношение цена/качество и более надежными по документам, чем в среднем по рынку). Ответственность за несоблюдение этических норм сотрудничества.
Это - общая канва, путь. Сейчас важно 1)четче зафиксировать где находимся 2)Наметить что можем сделать до конференции в Ялте. Стремясь к "Искусству маленьких шагов" (с)А.де Сэнт-Экзюпери
Согласен с Тобой, все верно. Один из шагов - развитие региональных сайтов, на базе сайта АСНУ, т.к. 95% - 98% сделок происходит внутри региона, а исходя из этого переходим к глобальной задаче - популяризация АСНУ, увеличение количества качественных членов АСНУ, наполнение местных бюджетов для возможности популяризации в местных СМИ наших идей и качественного администрирования региональных сайтов. А так, я думаю, мы только в начале пути, учитывая выступление С. Столяровой в Одессе. Мало того и многие члены АСНУ идею СЭТ (СПП) не принимают, а точнее не принимают идею дележа процентов, а без этого ни одна МЛС не заработает. А звучит это примерно так: "Я тут год квартиру продавал, сколько на рекламу потратил, на офрмление документов, а он только привел покупателя и все. Что же ему 50% отдавать, пусть с Покупателя и берет".
"развитие региональных сайтов, на базе сайта АСНУ, т.к. 95% - 98% сделок происходит внутри региона" - при наличии примера коллег из Кривого Рога,- как говорится "сам Бог велел". (хотя надо очень аккуратно учитывать те особенности, которые сложились в Кривом Роге, но опыт администрирования регионально СЭТ АСНУ - _очень_ ценен!).
А то, что "многие члены АСНУ идею СЭТ (СПП) не принимают, а точнее не принимают идею дележа процентов" - это надо принять: в человеческой природе есть такое - пусть маленькие но по три и утром ближе людям, чем большие и по пять, но завтра...(по Жванецкому). Т.е. сегодня 2000 комиссии понятнее, чем "сегодня разделить по 1000 с коллегой, чтобы завтра уже он с тобой разделил по 1000, и благодаря этой СИСТЕМЕ через год через риелторов проходило не 25% всех сделок по недижимости а 70-80%(а в США - больше 90%!). Жаба грызет наши души и ослепляет ум...:(
Саша ты прав, но хочу дополнить что нужно ровняться на тех, кто впереди а не на тех кто с в заде (прошу прощения) наша задача пойти в перед , а там пусть говорит кто что хочет.
Вот, вот, Юра и я об этой жабе, хотя у меня в фирме до 20% сделок с другими агентствами или агентами проходят 50% на 50%. Бывают, конечно и сбои, не без этого, а вот создать единую базу не хотят, т.к. большинство клиентов не идет на ЭД и перевоспитывать их в период спада очень тяжело.
я на примере агентства АРПА и после трудного развития партнерства в нашем киевском Сообществе (ПСР) решил акцентированно заниматься созданием _своей_ партнерской сети (по продаже домов). Другие коллеги пусть создают сети по коммерческой, по аренде, по элит.квартирам, по отдельным районам(как в Николаеве) ... С узким кругом(в начале) легче и быстрее перезнакомиться контактировать оперативно, общую базу поддерживать(можно даже в Экселе, в Гугле на 1-ых порах). А когда пойдут партнерские сделки более регулярно, сети и между собой начнут сотрудничать, пересекаться(ведь почти все занимаются не только одним узким сегментом). Это одно из направлений/вопросов в этой теме, по которой хотелось бы к Ялте чтобы было чем поделиться. И чем больше будет людей кто сможет рассказать о своем опыте (пусть маленьком, пусть не только положительном) - тем больше получим коллективного опыта (кроме своих 2-3 граблей буду знать еще о 7-9 граблях коллег, может не наступлю...:) )
Саша а что значит "большинство клиентов не идет на ЭД"?
Мне кажется, ответ на вопрос "что делать" достаточно прост: 1. Найти активного и небезразличного модератора. 2. Четко следовать правилам. 3. Учиться и не стесняться заключать платные эксклюзивы. 4. Перестать пытаться быть святее Папы Римского и, тыкая в недостатки организации, организовывать кружки по интересам из десятка знакомых. Надо объединяться вокруг самой сильной организации (а это АСНУ) и делать дело. Улучшая то, что можешь.
1)Эдуард, "пытаться быть святее Папы Римского и, тыкая в недостатки организации, организовывать кружки по интересам из десятка знакомых." - в этой ветке это, вроде, может относиться только ко мне. Это не было бы проблемой, если бы не искажало в корне посЫл про "кружки по интересам". Потому что этот посЫл принципиален. -Проблема в чем: все готовы участвовать в МЛС, если бы она _уже_ работала. А поскольку сегодня СЭТ сделок и даже звонков не дает, то чего, мол, я буду мучиться вносить свои объекты и искать объекты для своих покупателей? Это 2 главные проблемы почему не дает результата МЛС Киевского ПСР (Проф.Сообщества Риэлторов): 1)не вносятся эксы в Базу, 2)не ищутся для покупателей объекты в Базе.
Так вот на 1-м этапе, пока МЛС нету, договориться о _правилах_ (а МЛС - это не База, а это прежде всего - Правила, которые разделяются и выполняются участниками, которые договорились делать совместный бизнес = сделки) проще с теми, кто объединен/работает с тобой (в сегмента или на местности).
2)Ну и на всякий случай(тут я уже не уверен, что ко мне относится) - я в недостатки организации не тыкаю, а если это называется "тыканием", то придется признать, что параллельно я тыкаю и в достоинства АСНУ.
3)Поддерживаю Эдуарда в том, что Надо использовать ресурс АСНУ и местным/локальным организациям АСНУ: 1)Объединяться вокруг цели - создания локальной МЛС 2)Выдвинуть лидера в модераторы(на 1-й этап - лидера, потом может быть ротация) 3)С АСНУ решить орг. и тех. вопросы по созданию платформы типа СЭТ АСНУ Кривой Рог. 4)Требовать друг от друга соблюдения правил. 5)Учиться и заключать платные эксклюзивы.
Добавлю: 6)Делать партнерские сделки 7)ХВАСТАТЬСЯ! :) = информировать всех вокруг о партнтерских сделках, о их количестве/динамике, о росте количества эксов в Базе.
Юра, на самом деле не тебя имел в виду (ну или не только тебя, так точнее), но от своих слов не откажусь. По сути: 1. И звонки, и сделки есть - причем не только в Кривом Рогу. Подтверждено моими сотрудниками. 2. Правила есть - при регистрации новых пользователей предлагается под ними подписаться. Для остальных обязалвку доделывают. 3. Иметь сразу все готовое - идея отличная, но кто же кроме нас делать то будет? МЛС как в Штатах (или не как) - это цель, к которой надо долго идти. Но идти надо вместе, поодиночке никто не дойдет. СЭТ уже работает и это реальный прототип МЛС, кто бы что ни говорил.
Да простят участники диалога, но позволю себе пару реплик касательно прочитанного. 1. То что каждый из нас жаждет (выжидает, ждет готового) МЛС это даже не факт, это языком математики - лема Риэлтора, не требующая доказательства. 2. С модераторами вопрос же решили, что же снова он поднят? 3. Пора переходить к второй стадии, а именно совместный "старт" СЭТ КГО и порталов, так как работа на "холостом ходу" лично у меня вызывает чувство заторможенности процесса. 4. Реально необходимы средства для оперативного внесения изменений в платформу сайта АСНУ. И это мы должны продумать и предложить сообществу, да и Президенту, если позволите, помочь. Это к тезису о готовом. И думаю, что разовая сумма (вступительный взнос) могла бы как то определить круг заинтересованных, и дать толчок ускорению запуска СЭТ КГО.
Приглашаю всех заинтересованных принять участие в работе ОТКРЫТОГО для всех заседания Правления КГО 29 апреля, начало в 17.00 по адресу б-р Др.Народов 24/2 оф. 50
Багрин Юрий Николаевич
2 жовтня 2013 в 22:26
Приветствую всех, коллеги!
Считаю, что важно уже сейчас, не откладывая, начать обсуждение темы "СЭТ АСНУ - путь к полноценной МЛС".
Пусть этот путь будет не быстры и не простой(2-3 простых этапа). Но если трезво представлять где находимся, ясно понимать куда двигаем ситуацию(конечный пункт), наметить понятные промежуточные этапы и спокойно но упорно двигаться через них, то сам факт прохождения намеченного будет объединять все больше единомышленников.
Я считал логичным, чтобы Эдуард Бразас открыл эту тему но Андрей Правдин(в ветке про секцию маркетинга) направил самому осуществить эту идею, и я подумал, что не так важно кто откроет - важно начать движение.
Мое представление по вышеназванным пунктам следующее(если не точен или заблуждаюсь - поправьте, плз):
1)где находимся:
Есть актуальная СЭТ АСНУ, в которой как составная (но независимая) часть действует близкая к стандартам МЛС СЭТ Кривого Рога(только подписанные эксы, с комиссией от собственника, с предложением части % кооперирующему партнеру). И остальная часть - с объектами большей частью не эксклюзивными. При этом важное отличие от большинства порталов, что каждый объект представляет только один агент. И что принадлежность к АСНУ налагает некоторую доп.ответственность(пока - "пунктирную", поскольку объекты не только членов АСНУ в базе). Количество объектов в базе растет. Должно расти количество звонков с СЭТ количество сделок.
2) куда двигаем ситуацию(конечный пункт):
Полноценная МЛС: только подписанные эксы, с комиссией от собственника, с предложением части % кооперирующему партнеру(чтобы привлечь к продаже объекта все проф.сообщество), с кодексом этики с объектами по реалистичным ценам, хорошо подготовленным к продаже и качественно представленным(документы,тексты, фото, предпродажка...).
3)промежуточные этапы:
А)достаточно большое количество объектов в базе "1 объект от 1 агента". Отладка удобства работы с Базой. Хорошая индексация Базы в поисковиках, высокие позиции в рейтингах.(хотя это спорный вопрос - база может быть и закрытой, но на данном этапе это наверное важно просто для привыкания сотрудничать с коллегами )
Б)Увеличение доли эксов в Базе вплоть до тотальной.
Привыкание зарабатывать подбирая покупателям эксклюзивные объекты из СЭТ(как в среднем лучше подготовленые и с лучшим соотношение цена/качество и более надежными по документам, чем в среднем по рынку).
Ответственность за несоблюдение этических норм сотрудничества.
Это - общая канва, путь.
Сейчас важно
1)четче зафиксировать где находимся
2)Наметить что можем сделать до конференции в Ялте.
Стремясь к "Искусству маленьких шагов" (с)А.де Сэнт-Экзюпери